很多创始人并不太清楚，对待同一个项目，他们和投资人的看法、看问题的角度，是截然不同的。

一位有远见而且乐观的创业者，看到的是一个有困难但是前景美好的未来。

一位睿智而理智的投资人，看重的是项目是否有能力活下来并规模赢利。

如果创业者在寻找投资时，换位思考，站在投资人的角度来审视自己的项目，将会客观地分析公司获得投资的可能性，如何放大优势，提升项目的吸引力，从而获得投资人的青睐。

投资人的关注点有哪些？

1.团队能力

创始人，是创业公司实现项目成功的灵魂人物。

投资人，会通过三个方面来审视项目创始人，是否是理想角色。

一，一定的行业商业经验，换句话说，最好是有成功案例加持的管理者；

二，在项目所属的行业，有相关的行业经历，并拥有合适的经验；

三，相关的技能，这是项目创业的并走向成功的关键技能，比如管理和领导能力，以此来评估所投资项目落地执行的可靠性，以及面对市场的及时调整的变化性。

2.未来商业规模

这是指项目产品或服务未来的市场容量，尤其是面对整个行业的市场规模有多大，以及消费者每年在你产品上的消费金额，如果重复购买或者指数级增长，那将更好。评估未来市场规模，一般是预测创业公司未来三到五年的盈利潜力，尤其是天使投资人会使用这种方法。但是，和VC与PE不同的是，天使投资人通常没有雄厚的资金实力，这意味着大规模需求、资金密集型需求，并且需要十多年才能产生利润的公司，通常不适合天使投资，因为不划算，等不起。

另外，投资人还会考虑项目将面临的市场竞争，他们需要一个相对清晰的答案：合理的数值和恰到好处的节点。

3.产品（服务）

如果创始人提供的产品（服务）的用途很广，是所有人都想要的，那这样的项目注定投资人看不上。投资人想要的是一家方向明确，专注于市场需求的项目，准确市场定位和细分人群的项目。

投资人想知道项目产品如何满足细分的市场需求，投资人更倾向于投资那些能够，从根本上解决消费者痛点项目，而不是让所有消费者均能买来用之。

进一步，投资人有兴趣了解市场壁垒。你的项目产品（服务）的可复制性有多大？潜在的竞争者都有谁？目前是否面临当前的激烈竞争？

如果都找到了，你的项目怎样才能脱颖而出，成为市场的领航者？这些都是在见投资人时，需要好好思考并给出合理、可信答案的问题，最好在商业计划书上一一说清楚。

4.哪类行业

如果你的项目将处于以科学技术为基础、快速更新迭代、可以产生规模效应的行业，这将成为投资人打分表上的加分项。因此，针对B端、C端的针对型的创业公司，都是可以高度规模化的，发展得好，可以实现迭代裂变。如果是一家传统的项目，在开始的时候，就会沉淀不少资金，这对资方而言，是有问题的。

5.销售通路

你的产品是什么？如何树立并传播市场形象？线上如何开拓市场？线下如何开拓市场？营销推广方案是否经得住推敲。是否结合媒体渠道，进行过首轮测试？媒体投放预算是否做合理评估。

6.公司所处阶段

你的项目是一个创意，还是已经在路上，还是已经一骑绝尘？还是已经实现了名利双收？还是处于某一个阶段？不同业务类型的投资人，投资不同阶段的项目，所侧重的点也不一样。一位常投资种子轮的投资人一般不会参与B轮投资；一支关注后期投资的VC机构，也不会参与天使轮的投资。

7.商业计划书路演的质量

商业计划书与和路演的质量关系，看似关联不大，很多时候更看不到与项目公司前景的关系，但事实上，两者的关系，比很多创业者认为的要意味深远得多。如果有一份逻辑清晰、执行计划详细的商业计划书，在路演中，演讲者表演的有的放矢而且具有说服力，项目的成功率会高于平均水平。相反，如果商业计划书市调不清晰、逻辑性不强，表达无力，路演就不具有魅力，这家的项目的融资之路将充满坎坷，走向未来的路就没那么容易。