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投资人的关注点有哪些

2022-06-15 09:35:55

很多创始人并不太清楚,对待同一个项目,他们和投资人的看法、看问题的角度,是截然不同的。


一位有远见而且乐观的创业者,看到的是一个有困难但是前景美好的未来。


一位睿智而理智的投资人,看重的是项目是否有能力活下来并规模赢利。


如果创业者在寻找投资时,换位思考,站在投资人的角度来审视自己的项目,将会客观地分析公司获得投资的可能性,如何放大优势,提升项目的吸引力,从而获得投资人的青睐。


投资人的关注点有哪些?


1.团队能力


创始人,是创业公司实现项目成功的灵魂人物。

投资人,会通过三个方面来审视项目创始人,是否是理想角色。

一,一定的行业商业经验,换句话说,最好是有成功案例加持的管理者;

二,在项目所属的行业,有相关的行业经历,并拥有合适的经验;

三,相关的技能,这是项目创业的并走向成功的关键技能,比如管理和领导能力,以此来评估所投资项目落地执行的可靠性,以及面对市场的及时调整的变化性。


2.未来商业规模


这是指项目产品或服务未来的市场容量,尤其是面对整个行业的市场规模有多大,以及消费者每年在你产品上的消费金额,如果重复购买或者指数级增长,那将更好。评估未来市场规模,一般是预测创业公司未来三到五年的盈利潜力,尤其是天使投资人会使用这种方法。但是,和VC与PE不同的是,天使投资人通常没有雄厚的资金实力,这意味着大规模需求、资金密集型需求,并且需要十多年才能产生利润的公司,通常不适合天使投资,因为不划算,等不起。

另外,投资人还会考虑项目将面临的市场竞争,他们需要一个相对清晰的答案:合理的数值和恰到好处的节点。


3.产品(服务)


如果创始人提供的产品(服务)的用途很广,是所有人都想要的,那这样的项目注定投资人看不上。投资人想要的是一家方向明确,专注于市场需求的项目,准确市场定位和细分人群的项目。

投资人想知道项目产品如何满足细分的市场需求,投资人更倾向于投资那些能够,从根本上解决消费者痛点项目,而不是让所有消费者均能买来用之。

进一步,投资人有兴趣了解市场壁垒。你的项目产品(服务)的可复制性有多大?潜在的竞争者都有谁?目前是否面临当前的激烈竞争?

如果都找到了,你的项目怎样才能脱颖而出,成为市场的领航者?这些都是在见投资人时,需要好好思考并给出合理、可信答案的问题,最好在商业计划书上一一说清楚。


4.哪类行业


如果你的项目将处于以科学技术为基础、快速更新迭代、可以产生规模效应的行业,这将成为投资人打分表上的加分项。因此,针对B端、C端的针对型的创业公司,都是可以高度规模化的,发展得好,可以实现迭代裂变。如果是一家传统的项目,在开始的时候,就会沉淀不少资金,这对资方而言,是有问题的。


5.销售通路


你的产品是什么?如何树立并传播市场形象?线上如何开拓市场?线下如何开拓市场?营销推广方案是否经得住推敲。是否结合媒体渠道,进行过首轮测试?媒体投放预算是否做合理评估。


6.公司所处阶段


你的项目是一个创意,还是已经在路上,还是已经一骑绝尘?还是已经实现了名利双收?还是处于某一个阶段?不同业务类型的投资人,投资不同阶段的项目,所侧重的点也不一样。一位常投资种子轮的投资人一般不会参与B轮投资;一支关注后期投资的VC机构,也不会参与天使轮的投资。


7.商业计划书路演的质量


商业计划书与和路演的质量关系,看似关联不大,很多时候更看不到与项目公司前景的关系,但事实上,两者的关系,比很多创业者认为的要意味深远得多。如果有一份逻辑清晰、执行计划详细的商业计划书,在路演中,演讲者表演的有的放矢而且具有说服力,项目的成功率会高于平均水平。相反,如果商业计划书市调不清晰、逻辑性不强,表达无力,路演就不具有魅力,这家的项目的融资之路将充满坎坷,走向未来的路就没那么容易。


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